В 1879г Дэвид МакКоннелл (David McConnell), был ведущим агентом по продаже книг издательства Union и работал по системе «от двери – до двери». Два года спустя он стал главным региональным агентом, в его обязанности входило привлечение, мотивация и обучение агентов. Тогда же он познакомился с миссис Persis Foster Eames Albee и считал ее лучшим агентом в своей практике.
МакКоннел постоянно искал новые способы привлечения клиентов, и один из методов – бесплатные образцы ароматов в подарок покупательницам книг. Вскоре он понял, что ароматы были более популярны, чем книги и что продажа духов может быть более интересным и выгодным бизнесом. В июне 1886 г. он основал The California Perfume Company.
Компания была названа в честь диких цветущих полей Калифорнии. Считается, что придумать название помог бывший шеф МакКоннела Чарльз Л. Снайдер, который в то время жил в Сан-Франциско.
С самого начала МакКоннел решил, что его продукция будет доставляться непосредственно клиентам, без помощи оптовиков. Так же было принято решение, что его агентами будут женщины. Из своей практики он знал с каким упорством борются за достойную жизнь женщины в Америке и считал, что любовь к общению будет серьезным преимуществом в таком бизнесе. Бизнес быстро расцвел.